Eaton inaugura nueva sede

Sus negocios crecen a la vez que el concepto de seguridad eléctrica es vital en los sistemas de información

El 1ro de mayo todas las divisiones de Eaton, la compañía de UPS y seguridad eléctrica, estarán en su nueva sede en el edificio World Trade Center argentino, sobre la calle Lima casi Avenida Belgrano, pleno centro de Buenos Aires.

La mudanza de la actual sede en Belgrano 768 deviene del crecimiento en sus ventas y servicios, entre ellos los de soporte, según se informó en un encuentro en el que sus máximos ejecutivos, Jorge Kitroser y Gustavo Galuppo, trazaron un balance de lo realizado por Eaton en Argentina y Latinoamérica durante 2007.

Los ejecutivos de Eaton dicen que el crecimiento deriva de aspectos prácticos, como que a fuerza de toparse con la realidad los responsables tecnológicos de las empresas aprenden que la información que está disponible pero no está protegida es vulnerable.

Y también que la información que está protegida pero que no está disponible no tiene ninguna utilidad. Las organizaciones avanzan en la medida que su información está disponible y es segura y ahí está el negocio de Eaton, dice Gustavo Galuppo. La seguridad está en la coherencia de las redes y su sistema de comunicaciones, acota.

Seguridad no es solo antivirus. Tampoco equipos que funcionen ante un corte de energía. Es la suma de ambos y de una fluida comunicación en sus sistemas y este el punto donde los bancos, las telcos y toda compañía que maneje elevados volumenes de datos cuida hoy con máximo celo y allí estamos nosotros, acota Jorge Kitroser.

Ambos saben del negocio como que fueron los que pusieron la primer UPS -sistema ininterrumpido de energía- que hubo en la Argentina, allá por 1978 en los sistemas de Citicorp. Por entonces ambos eran directivos de Servotrón, una firma que Eaton adquirió y con ello el expertise del negocio y conocimiento del mercado.

Servotrón dependía de importaciones de partes para ensamblar sus equipos y los costos aduaneros fueron creciendo al punto que era menos costoso comprar directamente equipos y no sus componentes por separado. Clásico ejemplo de ahogo de la industria nacional; etapa que Galuppo y Kitroser recuerdan con tirria.

Al punto que es frecuente en sus comentarios poner de relieve ejemplos opuestos de países como Brasil y Colombia, donde se protege a sus industrias nativas y se promueve la capacidad exportadora. También se observa una política similar en Chile. Y los tres países exhiben índices siempre superiores a la Argentina.

Pero volviendo a Eaton, así como compró Servotrón y con ello hizo mundialmente conocida a la marca PowerWare, la corporación adquirió en 2007 a las compañías MGE y Phoenixtec y promete que seguirá incorporando nuevas empresas cuyos productos le permitan llegar a dominar el mercado de la seguridad eléctrica.

En lo de absorber competidores hacen la aclaración de que no irán por APC -acaso porque Schneider Electric ya les gano de mano-, aunque Galuppo alardea: queremos que exista competencia. 

Lo cierto es que la gran noticia -sigue Galuppo- es que "Eaton sale a competir en el mercado de equipos monofásicos" y la mira parece estar puesta en reducir la porción que tiene Emerson. 

El objetivo de Eaton es hacer que el cliente gane más que si contrata a la competencia, dice Galuppo refirmando que su responsabilidad es elevar las ventas en latinoamérica sur. Y acota: algo así como que instalar Eaton cueste menos, que sus sistemas consuman menos, que no haya que romper paredes para las nuevas instalaciones.

Empero, Eaton sigue teniendo un punto flojo en su estrategia de productos: los sistemas de refrigeración. A diferencia de la competencia en que el equipo está cobijado por el sistema de enfriamiento, Eaton va a cada instalación junto a partners de negocios. No le asignan importancia; pero ciertamente que el punto cuenta.

Despejando cualquier duda afirman que Eaton es la que posee más contratos corporativos de mantenimiento en Argentina: 300 y que su facturación local -servicios más ventas- asciende a dos millones de dólares -u$s 2 M-. Mientras que sus negocios en cono sur ascienden a 15 millones de dólares, segun afirma Kitroser.

En sus planes de negocios aguardan crecer un 50% por sobre 2007. Eso en un escenario de crecimiento argentino considerado "neutral" tomando el estimativo del 7% que crecería el PBI durante 2008, el negocio IT siempre crece mas, por eso la prospectiva del 50% más en la Argentina por encima de la competencia.

Confirmando tendencias, Colombia crece mucho y notablemente -sin preguntarnos más de donde vienen los fondos (sic)- para sus inversiones IT.

Colombia se parece más a Brasil que a la Argentina. Esta menos transnacionalizada. Cuando se vendió una cervecera hubo todo un gran debate… Incluso cuando se firmo el ALCA, los bcos invirtiero mas para no ser comprados por EEUU, al revés de la Argentina.