iPlan construye su gran data center en Parque Patricios

Los posters y fotografías desplegados en su oficina de la cortada Tres Sargentos, a metros de Alem, en el Bajo porteño, describen a Pablo Saubidet, CEO de iPlan. Muy cerca suyo Perón le da la mano a Gatica, un poco más atrás el Negro Olmedo se mimetiza en el general electric y, desde el fondo, Tato Bores sonríe contemplando la escena (es justo el día del cumpleaños 85 de Tato, ¡un genio!, comenta PS). Un reciente trofeo, como empresario emprendedor, completa la escena. Motivo del encuentro: hablar del data center que iPlan construye en el Distrito Tecnológico de Parque Patricios, con una inversión de u$s 20 millones y que inaugurarán en agosto próximo. 

 

El data center quintuplica el poder de almacenamiento de que ya dispone iPlan. Pero escuchá –dice PS- esta reflexión introductoria: Hace 8 o 9 años, hubo en toda Latino América una fiebre de construcción de data centers. En esos años se construyeron varios data centers que ahora se usan. En esos momentos nuestros accionistas nos impulsaban a que construyéramos un data center de esas características. ¡Qué hicimos? Evaluamos el mercado y tomamos una decisión contraria; decidimos esperar. El tiempo nos dio la razón porque a la luz de lo que ocurrió en la Argentina, aquellos data centers construidos estuvieron vacíos durante años. En nuestro caso, con nuestros data centers fuimos dando abasto a la demanda que íbamos teniendo. Por supuesto, siempre hablando del segmento de mercado al que nosotros nos fijamos, o sea el de las PyMEs.

 

Compramos el sistema UCS de Cisco, los generadores de energía –que es lo más exigente en términos presupuestarios-. Los costos del terreno y la obra civil es menor respecto del costo de la infraestructura. Y muchas de las piezas que se instalarán ya están en la Argentina. Toco madera pero no estamos teniendo ningún problema significativo respecto de las importaciones. Ya estamos comenzando la tarea de preventa, porque vemos la luz al final del camino y días más días menos, habremos de inaugurarlo en el tercer trimestre de 2012. Hacia fines de agosto estaremos inaugurando comercialmente, operativamente el data center.

– ¿La demanda acompaña este proceso?

 

PS: sigue siendo sostenida.

P: Estos días Microsoft y Google largaron en simultáneo al mercado mundial sus soluciones de disco duro virtual en la nube; me refiero a SkyDrive y Google Drive, que salen a arrebatarle el lugar ganado innovadoramente por DropBox ¿qué impacto tiene ello en el servicio de los proveedores de servicios de Internet y de servicios en la nube, iPlan entre ellos?

 

PS: más allá de mediciones –que en ese sentido no las tenemos aún- hay una tendencia clara de mayor demanda de ancho de banda, mayor demanda de cloud, más espacio en memoria y todo ello contribuye a poner en evidencia todo lo que desde hace un año y medio venimos viendo sobre incremento de la demanda. Lo vemos en la cancha y con nuestros clientes. Lo advertimos en la demanda que recibe nuestra capacidad comercial, campo en el que tenemos una ventaja competitiva. Y Google y Microsoft ven a iPlan como un canal destacado para generar ese contacto con las pymes. Todo lo que tiene que ver con la paquetización de servicios para las pymes, nos tienen como actor privilegiado. Accesibilidad, acceso, es una palabra que nos distingue como eje central en esos servicios. Desde principios nuestro objetivo fue facilitarle a las pymes, que antes estaba desatendido, darles ese acceso a tecnologías que antes estaba restringido a las grandes empresas.

P: ¿cómo percibe iPlan este momento de la Argentina?

 

PS: tengo una visión muy optimista de la Argentina y de nuestra realidad sino no estaría invirtiendo 20 millones de dólares en este momento. Soy un convencido de que más allá de una situación puntual, coyuntural, es de ver que la Argentina creció muchísimo en todos estos años y hay razones fundamentales, básicas, que dan buenas perspectivas de crecimiento hacia delante. Y ello más allá de todos los errores o situaciones que uno quisiera que se manejen distinto, a todo nivel, no solo político. Me parece que la dinámica de la Argentina a largo plazo y la dinámica de los negocios en los cuales estamos focalizados hoy, es muy promisoria. También porque uno va… Vos sabés que la industria tecnológica cambia muchísimo en muy corto plazo; hay un montón de empresas que hasta ayer eran nom Plus Ultra (algo difícil de superar. O, según la leyenda, la frase que Hércules grabó en Gibraltar No más allá, y que fue lema de la corona española hasta la época de su llegada a América) y somos bastante paranoicos en ese sentido, como para estar cuestionándonos permanentemente: Ché, ¿de dónde pueden venir los embates? Definitivamente el negocio de la telefonía fija, por ejemplo, ya ha alcanzado su cima y dejó de ser principal negocio como hasta hace pocos años, como otros negocios generadores de mucho flujo de dinero para nosotros, y que hoy son campos que han entrado en una etapa de madurez que no permiten esperar hacia delante mayor crecimiento.

¿Qué pasó? En el medio fuimos cambiando, como en el tema del data center en el que antes –como decía- distaba a nuestro juicio de ser un buen negocio y hoy sí, lo es. O el naciente cloud y todos los distintos servicios de valor agregado informático. Creo que hemos generado negocios que nos dan de comer hoy y nos darán sustento mañana y pasado mañana.

P: ¿Quién les va a dar energía?

 

PS: Estamos en la zona de Edesur y tendremos equipos propios como back up. Hay cuatro niveles de energía, que arrancan con la provisión inicial de Edesur y se crece en grados de potencia y seguridad. Y en ese punto, atento al incremento de los costos de energía, un data center tercerizado demuestra los ahorros merced a la eficiencia y, ergo: es más económico.

 

P: ¿Y en materia de comunicaciones?

 

PS: Bueno, nosotros ya estamos interconectados desde el comienzo con todos los operadores relevantes del mercado. Ahora estamos tendiendo redes, por caminos redundantes, con el conjunto de nuestros data centers. Siempre tuvimos amplias capacidades de interconexión.

P: ¿Van a extender las áreas de cobertura en la ciudad?

 

PS:  Estamos extendiéndonos precisamente hacia la zona de Parque Patricios, no solamente porque nuestro data center así lo exige, sino porque en ese camino aprovechamos para atender a nuevos clientes.

Más allá de esa zona, la expansión de nuestra red no es significativa porque estamos ya en las zonas de mayor densidad demográfica de empresas. Entonces la expansión de nuestro mercado hacia todo el resto de la Argentina se hace en base al paradigma cloud, o sea, aprovechamos redes de terceros y corremos sobre la Internet de esas redes.

 

P: ¿sobre ello irán también los servicios?

 

PS: Exacto. En julio de este año estaremos lanzando la primera tienda virtual full de servicios cloud de la Argentina. Tienda donde vas a poder comprar y vas a tener el delivery de distintos servicios informáticos que van a ir creciendo gradualmente, sumándose a nuestro portfolio de productos, a medida que avanzamos.

 

P; ¿Y ello será independientemente de dónde estés, a diferencia del presente en que quien servicios iPlan debe estar en el área de cobertura?

 

PS: Efectivamente, independientemente de donde estés. Por ejemplo, quien quiera centrales telefónicas virtuales o servidores virtuales es algo que ya hoy estamos vendiendo fuera de nuestra red.  Solo que a partir de esta tienda virtual crecerá la experiencia de compra y aprovisionamiento.

 

P: ¿Se llamará Tienda Virtual de Servicios Cloud?

 

PS: O algo así. Bueno, será una tienda virtual de cloud computing.

 

P: ¿Sufren ustedes problemas de anchos de banda por el aumento de la demanda?

 

PS: No, porque por la topología de las redes de cable HFC típica, cada cliente nuevo que se suma perjudica al resto porque hay una única capacidad de ancho de banda que se distribuye tanto para el cliente 1 como para el 50. Y un caso de disminución también pasa con las redes telefónicas, donde lo que afecta es la distancia del cliente a la central telefónica. iPlan no tiene ninguno de esos dos problemas porque nuestro nodo llega hasta cada manzana del cliente; o sea, acercamos mucho el nodo hasta el cliente final. Nuestra red tiene por mucho la atención de los clientes, cualquiera sea la distancia.

P: ¿Qué beneficios conlleva radicarse en Parque Patricios?

 

PS: El principal beneficio desde el punto de vista económico es la desgravación de Ingresos Brutos (IIBB) por 10 años, que normalmente es del 4% sobre la facturación. Luego hay beneficios puntuales impositivos vinculados con operaciones de compra del terreno y demás. Y también está acompañado esto por la ley que da beneficios impositivos a la construcción de redes de fibra óptica en la ciudad. La ley divide la ciudad en distintas áreas y una de ellas, la más estimulada es precisamente la del distrito tecnológico de Parque Patricios.

 

P:  ¿Cuánta gente empleará el data centers?

 

PS: No, no es capital humano intensiva. No vemos un aumento de personal. Sí, habrá una redistribución del capital humano según la madurez de nuestro negocio.

 

P: ¿Cuántos empleados suman?

 

PS: 400

 

P: ¿De modo que seguís sin SMS, sin Twitter, sin Facebook? ¿Entonces qué libro estas leyendo; qué estás viendo en TV o cuáles tus últimas películas?

 

PS: Hace pila que no voy al cine. Miro The Shield y terminé un libro sobre Marcelo Bielsa, que es una persona que admiro profundamente. Pero debo confesarte que leo y releo una guía sobre Nueva York en vísperas de un posible viaje. Y sí, efectivamente, nada de Twitter, ni Facebook, ni…

 

P: Pero con consumidores así, ¿cómo va a progresar el negocio del data centers?

 

Pablo Saubidet me extiende el último mate de esta ronda y atiende el llamado que hace vibrar a su iPhone…

 

 

http://www.portinos.com/11225/iplan-ofrece-subir-a-las-pymes-a-las-nubes-2