Con algo de estabilidad, las ventas crecerán en 2014

Según un nuevo relevamiento realizado por Marco Consultora las proyecciones de ventas para el próximo año están marcadas por una palabra clave: incertidumbre, pero con algo de estabilidad seguirán creciendo.De los 143 encuestados por Marco, un 60% espera que sus ventas crezcan en 2014, aunque se notan “deseos” de mayor estabilidad, ya sea en los precios, en el dólar, en las reglas de juego en general, y en el tema importaciones puntualmente.

Además de la estabilidad, para los encuestados, que las ventas crezcan también depende de que los locales comerciales puedan hacerse del stock necesario. Y cuando hablamos de stock nos referimos tanto a volumen de productos como a variedad. Y ahí nos metemos en el tema importado vs fabricado localmente.

En 2013, año difícil en el que sólo crecieron las ventas del 40% de los consultados,  se pedía abrir las importaciones, para el 2014 se reclama que, si no se abren más las importaciones, por lo menos que la industria nacional logre mejorar y aumentar su producción.

Además de estos grandes temas de política económica, también se están reclamando acciones puntuales. Por ejemplo, un gran impulso para las ventas en el año 2012 fueron las promociones bancarias que se terminaron en el 2013. Que vuelvan esas promociones bancarias, y la financiación, es una apuesta fuerte del Canal.

Si analizamos cada segmento por separado, observamos algunas diferencias:

· La industria IT es la más cautelosa, por varios factores. Por un lado, localmente no se produce lo mismo que se puede importar. Y eso generó una importante falta de stock, aunque pareciera ser un problema en vías de solución.

Por ejemplo, si en 2012 y parte de 2013 el producto estrella a nivel mundial, las Tablets, brillaban por su ausencia en las vidrieras de los comercios, y el público aspiraba a tener un iPad que no podía conseguir en Argentina, esa situación se logró revertir. Hoy  por hoy, la oferta de Tablets fabricadas localmente o importadas logró un nivel lógico, aunque con precios no muy competitivos.

Lo mismo sucede con muchas marcas de notebooks y ultrabooks que brillaban por su ausencia, que los consumidores las pedían y no se resignaban a comprar otras marcas, pero que de a poco volvieron a las vidrieras.

· La industria Mobile no está tan afectada por las importaciones, porque casi el 100% de los teléfonos que se venden son ensamblados en Argentina. Pero apuesta para el 2014 a una mejora en la industria: mayor cantidad de producción y mayor variedad de modelos.

Por otro lado, no fueron pocos quienes reclamaron una mejora en el servicio de los operadoras, para poder aumentar sus ventas.

· Por último, la industria de Consumer Electronic tiene un gran movilizador para aumentar sus ventas: el mundial de Fútbol 2014. Aunque el nivel de estas ventas estará ligado a las promociones, la financiación y el stock.

En síntesis, para el 2014 se espera un buen nivel de ventas, pero dependerá de factores que el Canal no maneja.