VMware explora nuevos campos de virtualización

VMware realizó el primer evento anual orientado a sus partners de Argentina, al cual asistieron 117 personas pertenecientes a 72 empresas partners de VMware. El encuentro se realizó en el Hotel Four Seasons de Buenos Aires.

Con ventas por 35 millones de dólares en la región, la división de Latinoamérica sur de VMware ostenta hoy la mejor performance de la compañía a nivel global. Y ello en un marco de notable crecimiento del canal, al punto que solo el 15% de los ingresos fueron por renovación directa de licencias.

Jorge Borchert (saco blanco) y Jaime Villanueva

Como pionera en el campo de la virtualización, VMware tiene hoy varios competidores a nivel mundial, pero sigue manteniendo su primacía y este encuentro fue precisamente el marco en que se destacaron estos logros y la oportunidad de explorar la base de datos de cada partners.

Hay oportunidades para crecer mucho en mercados verticales como salud, call centers, áreas de gobierno y en particular el campo de plataformas para niveles judiciales. En todo este proceso la nube ha crecido y al tiempo que se diversifica también opera la hiper convergencia de plataformas y tecnologías.

En esta gran convergencia el futuro parecen consolidarse las plataformas libres que permiten interactuar todo con todo. Incluso se aventuró que si corporaciones como Cisco no cambian su estrategia de mantener tecnologías propietarias, podrá llegar a perder entre un 20 y 25% de su mercado en los próximos años.

La apertura y bienvenida del kick off estuvo a cargo de Pedro Vignola, director de ventas para South of Latin America (SOLA), quien animó a los presentes a compenetrarse con todas las novedades y objetivos planteados para este año.

Las presentaciones estuvieron a cargo de Jaime Villanueva, channels, distribution and alliances sales manager de SOLA y Jorge Borchert, marketing manager de VMware para SOLA.

“Tuvimos una concurrencia importante de nuestros socios de negocios. Y esto se debe a VMware y al momento de la compañía. Asistierton más de 70 partners para escuchar el mensaje de VMware para el mercado argentino durante todo el 2015. En este evento se entregó el mensaje de Vmware para que tengan las mejores herramientas y soluciones para sus nuevos proyectos y crezcan en sus negocios.” Afirmó Jorge Borchert.

Jaime Villanueva hizo hincapié en los logros obtenidos durante el 2014 y al mismo tiempo anunció las nuevas herramientas y soluciones para el 2015 que ayudarán a mantener la innovación y el crecimiento del canal.

“El mensaje que estamos dando es: Una sola nube, cualquier dispositivo, cualquier aplicación. Este es el mensaje que resume lo que estamos presentando hoy”, aeguró Jaime Villanueva.

“Una de las soluciones que hoy presentamos es lo que llamamos software defined working, que es algo nuevo, es un producto de VMware que se llama NCX, que está revolucionando todo lo que es networking. Lo mismo que hicimos con el centro de cómputos con nuestro hipervisor, ahora lo estamos haciendo con las redes.”

Otra de las noticias importantes está ligada a la compra que hizo VMware de Airwatch, empresa líder en e el campo móvil y manejo de dispositivos (device management, en inglés). Esto tiene una perspectiva excelente, se afirmó.

Airwatch, controla todo lo que está dentro del dispositivo, incluso el dispositivo mismo. Por ejemplo, si una persona extravía un dispositivo, sea un celular, una tablet, una notebook, etc, se avisa a la empresa u organización a la que pertenece. Se le compra otro nuevo y se le bajan exactamente todas las aplicaciones e información tal cual se tenían en el dispositivo al momento antes de perderlo. Y, al mismo tiempo, se puede borrar todo lo existente en el dispositivo extraviado.

Lo que está demostrando VMware es que se ha convertido en una compañía que brinda soluciones de punta a punta dentro de los clientes. “Arrancó como compañía de virtualización del centro de cómputos pero hoy llega con soluciones hasta el usuario final, aclaró Jorge Borchert.

El acento especial para los asistentes en el encuentro fue que VMware trabaja en forma dedicada con los cliente siempre a través de los partners, de sus socios de negocios. Por eso VMware les brinda todas las posibilidades de capacitación y soporte para que sus partners conozcan y manejen las soluciones y capacidades de servicios al mismo nivel que lo hacen los ejecutivos de VMware.

“Creemos que 2015 va a ser un año de cambios y nuevas oportunidades, y esta nueva oferta va a ayudar al crecimiento y acompañar el cambio. Nuestros partners seguirán creciendo junto a nosotros” destacó Jaime Villanueva.