HP se propone desplazar a Cisco

HP va por el mercado networking de Cisco y creó para ello una nueva unidad de negocios que reúne a la recientemente adquirida empresa 3Com, también a Tipping Point y a su propia división ProCurve.

Se afirma que los productos de HP Networking se basarán en estándares abiertos, de modo de interactuar con los ya existentes. Y el sistema operativo de la plataforma será ComWork.

El anuncio fue hecho este martes 11 de agosto de 2010, en Buenos Aires, por Robert Ruiz, a cargo de HP Networking en América Latina, quien anticipó los tramos centrales de la estrategia.

El ataque que planifica HP Networking sobre Cisco es por el mejor lugar en un mercado de más de 40.000 millones de dólares, que crece a fuerte ritmo en estos días.

La fuerza de esta embestida se apoya en las otras divisiones que HP tiene de antiguo, como las de servidores, almacenamiento y ahora networking, que conforman la infraestructura de esta era de computación en la nube o cloud computing, según la voz en inglés.

Jorge Ridiero, ejecutivo de HP Argentina a cargo de esas áreas puso de relieve que este respaldo corporativo, más la también adquirida consultora EDS, ofrecen un completo abanico de tecnologías para las corporaciones y usuarios IT.

Ridiero señaló el margen de beneficios que se obtienen -en promedio- en áreas como servidores -donde el negocio mundial asciende a unos 60.000 millones de dólares-, es del 34% al comparar los costos con los precios de facturación.

Esa relación se mantiene para el rubro almacenamiento -donde estimó una facturación mundial de 50.000 millones de dólares.

Pero trepa notablemente en el área de networking, donde el beneficio que obtiene Cisco se situaría en el orden del 80% del negocio de 40.000 millones que ahora desea ganar HP.

Pero aclaró que reduciendo ese margen a promedios como los anteriores -o a todo lo que lo permita el negocio- y con énfasis en el agregado de calidad y seguridad.

Robert Ruiz, un ejecutivo nacido en Puerto Rico, y que pasó años en corporaciones como Digital, BlueCoat y 3Com, aseguró que, como en su caso, toda el plantel de 3Com fue absorbido por HP.

Dijo que antes de la compra de 3Com, HP solo tenía soluciones de borde a través de productos de su unidad ProCurve, pero ahora tienen una gama completa y conforman 4 familias.

La etapa crucial que comenzará en noviembre 1 será un programa de canales para la de incorporación de socios de negocios -integradores, distribuidores e implementadores-.

Entre esos canales anticipó que Rydsa pasará a integrar la red HP Networking,