Cómo vender por Internet un departamento de un millón de dólares

Tizado presenta una nueva tecnología para promover
productos y servicios del mercado inmobiliario en todo el mundo

El arte de vender por Internet un piso de un millón de
dólares en Punta del Este es: dejarse encontrar. Esa la conclusión a que llegaron los expertos convocados por Tizado Propiedades para
este desafío. Y parece irles bien, quizá muy bien…

La hipótesis es que el mundo hay ciertamente interesados en llegar a esa compra, sea como inversión a futuro, sea como retiro de su
vida o tan simplemente porque tiene ese capital y le gusta mirar el mar equis tiempo en el hemisferio sur.

El tema es cómo hacen para encontrarse ese prospect y esta oferta. Los medios tradicionales -gráfica y medios audiovisuales- son
costosos, mientras que Internet es comparativamente muchísimo menos cara.
Con herramientas on line de Google, la responsable tecnológica de Tizado, Betina Kronenberg (foto), y el equipo de marketing digital
Babelteam, encabezado por Jorge Aldrovandi, respondieron al desafío y no gastarán para ello más de 7000 dólares.

Y fue así que Tizado Propiedades presentó una nueva tecnología para promover productos y servicios del mercado inmobiliario en todo el
mundo. Es así la primera inmobiliaria en Sudamérica en utilizar una de las últimas tecnologías de marketing en Internet.

Para esta estrategia Tizado Propiedades incorporó los conceptos del SEM – Search Engine Marketing ? que permite el posicionamiento de
productos y servicios del mercado inmobiliario en la gran vitrina global que es Internet.

Este nuevo sistema, que en esta primer etapa se está aplicando en la oficina de Tizado Propiedades Punta del Este, Uruguay, la
inmobiliaria desarrolla campañas específicas para promover los distintos emprendimientos de Punta del Este en todo el mundo.

En particular, la inmobiliaria tiene a su cargo la comercialización del Proyecto INDIGO Punta del Este y selecciónó a la empresa
BabelTeam, especializada en marketing de buscadores o search engine marketing, para la creación y gestión de tres campañas de
promoción de este emprendimiento en tres idiomas: inglés, portugués y español.

Betina Kronenberg, responsable del area de e-business de Tizado Propiedades Punta del Este, asegura que: ?a solo dos meses de
implementada la campaña, las estadisticas nos indicaron que las visitas a las landing pages Vivir en Punta e Invertir en Punta se incrementaron en un 600 %.

Por otro lado, respecto al Indigo
Complejo Edilicio, en solo un mes hemos alcanzado mas de 200 visitas diarias que provienen de diversos paises, dependiendo de las
campañas?.

BabelTeam, fundada y dirigida por Jorge Aldrovandi, es pionera en la región en la aplicación de los más avanzados conceptos del
marketing de intención o marketing de buscadores para la promoción de productos y servicios que tienen como potencial mercado al mundo
entero.

El Caso: Proyecto INDIGO Punta del Este

El Proyecto INDIGO comercializado por Tizado Propiedades, es un complejo edilicio de alta categoría, ubicado sobre el mar en la parada
29 de La Brava, Punta del Este. A través de BabelTeam y de sus innovadoras aplicaciones, el objetivo es vender unidades habitacionales
cuyo precio ronda el millón de dólares. Luego de identificar a los públicos target y su localización geográfica se planificaron dos
estrategias cuyo desarrollo se producirá gradualmente durante un año.Una de las estrategias fue la implementación de Search Engine
Optimización (SEO). La misma consiste en la optimización para los sistemas de búsqueda en lugares como Google, Yahoo! y MSN. Se trata
de aplicar un conjunto de buenas prácticas, reglas y métodos para que un sitio o sub dominio mejore su posición en la lista de
resultados gratuitos u orgánicos que se presentan al usuario cuando efectúa una búsqueda específica. ?Estar en los primeros 10 lugares
de la lista es un resultado que ya fue alcanzado para algunas búsquedas en español y portugués, a partir del 16to día de la campaña?,
afirma Jorge Aldrovandi (foto).

La segunda estrategia consistió en posicionar anuncios de texto e imagen a través de la modalidad conocida como Pay-Per-Click
Advertisement o Publicidad que se Paga Por Clic. El posicionamiento se realiza a través de palabras o expresiones clave (key words
por su nombre en inglés) y de sitios clave. Para aplicar esta estrategia se seleccionó el programa AdWords de Google.

“El gran desafío de esta campaña -dice Betina Kronenberg- es lograr que INDIGO se venda también por Internet. Apelamos a una gama muy
grande de recursos que intentan convencer al consumidor que el Proyecto INDIGO es el complejo edilicio que responde a sus necesidades
y que Tizado Propiedades es la inmobiliaria más confiable en cuanto a su condición comercializadora, de proveedora de la información
del producto y del contexto en el cual el proyecto se encuentra. Cuando esa confianza en la marca Tizado se establece, el usuario se
contacta con la inmobiliaria para obtener más información y, en algunos casos, completar el ciclo de compra. Esto, sumado a un
conjunto de estrategias que se apoyan también en los hechos y acontecimientos del mundo real, permiten incluir la información que
provee Internet, en el proceso de toma de decisión de públicos muy diferentes; por ejemplo, inversores en Real Estate, jubilados
provenientes de países como España y Portugal que quieren vivir en un lugar con las mismas comodidades pero a un costo menor y,
finalmente, consumidores que buscan tener una segunda vivienda a un costo mucho menor que en el país donde residen?, acota Betina
Kronenberg.

Los nuevos modelos conceptuales del marketing de intención:

Durante buena parte del la era industrial y aún hoy, las empresas tenían pocas alternativas para llevar sus productos y servicios al
conocimiento del mercado de consumidores. Un producto, un canal de divulgación generalmente masivo (diario, televisión, radio) y un
mercado objetivo componían la receta para ir al mercado. Este tipo de marketing, llamado por Jorge Aldrovandi como ?marketing de
interrupción? busca captar la atención del consumidor en la calle, frente al televisor, por teléfono, por e-mail y, más recientemente,
a través de avisos en la pantalla del celular. El desarrollo de Internet y, en particular de los motores de búsqueda, permiten
recorrer un camino inverso. En lugar de ir del producto al consumidor es posible, mediante campañas y estrategias de Search Engine
Marketing (SEM), presentar al consumidor que utiliza Google, Yahoo!, MSN (por mencionar sólo a los buscadores más populares) avisos de
empresas que ofrecen lo que él está buscando, en el preciso momento que desea esa información.

?Desde su creación, a comienzos del 2006, BabelTeam optó por profundizar este concepto de marketing de intención que permite la
segmentación de potenciales clientes a niveles imposibles de ser alcanzados con estrategias tradicionales (la publicidad sólo es vista
por quienes buscan el producto o servicio que el anunciante ofrece, en el preciso momento que está buscando). Además, genera altas
tasas de conversión a costos muy razonables.?, aseguró Aldrovandi.

Acerca de Tizado Propiedades

Luego de 28 años en el mercado, Tizado Propiedades cuenta en la actualidad con 30 oficinas distribuidas en Capital Federal, Gran
Buenos Aires y Patagonia y con un staff de más de 200 profesionales especialmente capacitados para atender la demanda de un público
cada vez más exigente.

Desde hace 10 años, Tizado Propiedades ofrece al público el más completo sistema de informatización para la búsqueda de propiedades.

En ese sentido, la empresa fue pionera en la puesta en marcha de una web ( www.tizado.com) que contiene la
información más actualizada del mercado inmobiliario. Hoy día, más de 50 mil personas visitan mensualmente la página web, 3 mil
reciben un newsletter que genera exclusivamente la oficina de Patagonia y contiene información valiosa para quienes buscan comprar o
alquilar en las distintas zonas del sur argentino, y Punta del Este envia su newsletter a mas de 2 mil usuarios con propuestas del
balneario mas importante de Sudamerica.

Acerca de BabelTeam

Con ubicación física en Río de Janeiro, Brasil, BabelTeam es una empresa cuya operativa se soporta mediante recursos completamente
virtuales. Está formada por una red de profesionales de alto nivel que se conforma para cada proyecto específico, participando desde
el lugar donde residen o están temporalmente, colaborando a través de las modernas herramientas y canales que Internet y la
digitalización proveen.

BabelTeam provee soluciones completas de SEM (search engine marketing) para clientes de todos los tamaños y de los más variados
productos y servicios que necesitan alcanzar mercados en todo el mundo.

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