Sinergia Eaton & Moeller

Eaton Corporation, empresa dedicada a la gestión de la energía, resaltó la sinergia de negocios lograda con los canales de distribución de la marca Moeller y los productos Eaton al cumplirse año y medio de la fusión.

Moeller es una marca de Eaton dedicada a soluciones integrales tanto en automatización, distribución de energía con productos en baja tensión, comando y señalización.

Luego de la crisis económica global, la corporación informó que unifica oficinas y trabaja para homogeneizar la oferta de productos, evitar superposiciones y desarrollar una plataforma más completa.

Ejecutivos de Eaton llegaron a Buenos Aires en el marco de la BIEL 2009, en la que Eaton y Moeller participaron con un importante stand.

Moeller llegó a la Argentina en 1999 focalizandose en el canal de la distribución, vía por la cual se realizan el 50% de las ventas de equipos y materiales para baja tensión. Hoy Moeller cuenta con mas de 170 locales que ofrecen sus productos.

Jorge Ricardo Kitroser -a cargo de la división energía- señaló que esta crisis afectó especialmente la llegada de la competencia a esta región y eso facilitó el despliegue de Eaton.

El mercado eléctrico argentino promedia unos u$s 400 millones. El área de UPS se acerca a los 40 millones de dolares y de esa suma unos 25 millones provienen de productos de importación.

Expresó Kitroser que el mercado Latino Americano tiene drivers muy diversos que impulsan la compra de productos de energía: Brasil por el mercado petrolero; México, con el de manufacturas y America del Sur: lamentablemente solo materias primas.

En los ultimos años se hicieron inversiones enormes, por ejemplo en Chile en el área de la minería cuprifera y ello favoreció las ventas de Eaton.

El mercado de Moeller en Mercosur asciende a unos 2000 millones de dólares -desde tableros a UPS-.

Kitroser puso de relieve que un resultado de la fusión impulsada por Eaton es que el distribuidor se siente aliviado con una sola marca y un soporte eficaz y eso es lo que facilita Eaton en esta transacción.

Mientras que el canal distribuidor llega a los pequeños y medianos clientes, el canal IT atiende a los grandes.

Eso hace que el canal de distribución tenga -desde hace tiempo en cada provincia- una llegada muy especial, porque los conocen y en ellos confian.

Es frecuente que un canal, además instalar equipos en una empresa también le provea productos para sus sistemas de redes y eso hace interactuar ambos lados de la corporación.

Desde el lado IT de Eaton esta situación es vista como una oportunidad.

Ejemplo, tengo un gran cliente y desde las UPS puedo monitorear todos los tableros que tiene en el camino, llegando hasta el rack (incluso también puedo venderle el rack).

Probablemente alli estemos poniendo mas ingeniería adaptada al cliente.

Aunque todos pregonan la permanente innovación, hay dos cosas que no han cambiado en 200 años, el motor a explosión y las baterias.

Y, en materia de baterías, vender plomo parece seguir siendo negocio. No existe nada competitivo. No apareció aun una invención disruptiva.

Ya hay modelos de autos electricos que funcionan a batería, pero siguen siendo muy caros y la energía que consumen sigue siendo costosa. Por lo que se prevé el uso de baterias de plomo aun por mucho tiempo.

Foto De izq. a der.: Alfredo Bauer (Director de Distribución de Moeller), William Maldonado (Director Comercial para Mercosur de Eaton Electrical), Dorian Alexandrescu (Vicepresidente y Gerente General para Latino America y Caribe de Power Components & Systems Business de Eaton Electrical), Jorge Kitroser (Presidente de la filial Argentina y Director de Operaciones para Mercosur de Eaton Power Quality) y Gustavo Galuppo (Sales Manager para Argentina y el Cono Sur y Director de Grandes Cuentas para Latinoamérica de Eaton Power Quality).